Notre modèle
Vendre un bien, ce n’est souvent que la moitié du sujet
Un acquéreur sur deux a des travaux en tête avant même d’avoir signé. La plupart des consultants s’arrêtent là et passent le relais à personne. Chez nous, c’est le début d’un second dossier.
Le problème, du point de vue du client
Une maison à rafraîchir, une cuisine à refaire, un chauffage en fin de vie. L’acquéreur pose la question pendant la visite : « ça coûte combien de remettre ça en état ? » Le consultant répond au jugé, ou ne répond pas. L’acquéreur repart avec une incertitude, et cette incertitude se transforme en négociation à la baisse ou en offre qui ne vient jamais.
C’est un manque à gagner des deux côtés : le vendeur baisse son prix pour un chiffrage que personne n’a fait, et le consultant perd une partie de ses honoraires sur une hypothèse.
Ce que nous mettons dans les mains du consultant
Une offre de travaux portée par le groupe, que vous proposez à votre client au moment où la question se pose. Le chiffrage remplace l’hypothèse, et la négociation porte sur un montant réel.
Vous êtes rémunéré sur les deux volets : sur la transaction, et sur les affaires travaux que vous apportez. La grille est publiée sur la page Nous rejoindre et reprise dans votre contrat.
Pour les projets qui vont plus loin, une extension, un changement de destination, une division, le groupe dispose également d’une compétence en architecture. C’est un service que vous pouvez proposer à votre client, et qui vous distingue nettement au moment de prendre un mandat. Ce volet-là n’ouvre pas droit à une rémunération pour vous : la profession d’architecte encadre strictement les rémunérations liées à l’obtention d’une commande, et nous nous tenons à cette règle.
Ce que cela change sur le terrain
| La situation | Sans | Avec |
|---|---|---|
| L’acquéreur demande le coût d’une rénovation | Une fourchette au jugé, ou un « il faudra voir avec un artisan » | Un chiffrage, et un interlocuteur identifié |
| Le vendeur veut savoir s’il rénove avant de vendre | Un avis personnel | Un devis et une estimation de ce que cela rapporte à la revente |
| Un bien ne se vend pas à cause de son état | Une baisse de prix | Un scénario chiffré présenté aux deux parties |
| Votre rémunération sur le dossier | Les honoraires de transaction | Les honoraires de transaction et l’apport d’affaires travaux |
Ce que ce modèle n’est pas
Ce n’est pas une obligation de vendre des travaux. Un client qui n’en veut pas n’en entend pas parler, et un consultant qui ne se sent pas à l’aise sur ce terrain fait de la transaction seule, nous n’avons pas de quota là-dessus.
Ce n’est pas non plus une promesse de revenu. Notre grille de rémunération est publiée sur la page Nous rejoindre ; ce qu’elle produit dépend entièrement de votre activité.
Voir si ce modèle vous convient
Dites-nous comment vous travaillez aujourd’hui et où vous perdez du temps ou des honoraires. Nous vous dirons franchement si nous pouvons y changer quelque chose.
Questions fréquentes
Suis-je obligé de proposer les travaux à mes clients ?
Non. C’est une possibilité, pas un quota. Certains consultants en font un axe central, d’autres font de la transaction seule.
Comment suis-je rémunéré sur le volet travaux ?
Sur l’apport d’affaires, selon la grille publiée sur la page Nous rejoindre : 50 % ou 65 % de la commission du cabinet, selon le montant du chantier. Elle est reprise dans votre contrat.
Et sur le volet architecture ?
Ce volet ne donne pas lieu à rémunération pour le consultant. La profession d’architecte encadre strictement les rémunérations liées à l’obtention d’une commande ; nous présentons donc l’architecture comme un service rendu au client, et non comme une source de revenu pour vous.
Le client est-il obligé de passer par le groupe pour ses travaux ?
Absolument pas. Il reste libre de consulter qui il veut, et nous l’encourageons à comparer. Un devis qui ne supporte pas la comparaison n’est pas un bon devis.